Lukas Usaris

Sou sócio-fundador, investidor e responsável por finanças e contratos em uma incorporadora residencial Minha Casa Minha Vida (MCMV), financiada com capital privado, em Paracuru, Ceará. Atuo em uma função mais consultiva e de supervisão, com foco em planejamento financeiro, revisão contratual, relatórios e sistemas de apoio comercial.

• Sou um dos quatro sócios, com participação igual, em uma incorporadora residencial MCMV em crescimento, financiada com capital privado, em Paracuru, Ceará
• Supervisiono planejamento financeiro, controle de despesas de capital e operacionais, revisão de contratos de empreiteiros e checagens financeiras antes de aprovação e assinatura
• Hoje a operação inclui um projeto de 14 unidades em fase final, com 11 de 14 unidades já reservadas, e um projeto de 22 unidades em estágio inicial de execução, ambos com meta de ROI bruto em torno de 35% a 40% em ciclos inferiores a 1 ano
• Crio e gerencio ferramentas operacionais como controles de disponibilidade para corretores, materiais de vendas, sites, planilhas e relatórios em PDF

Fui um dos fundadores de um negócio internacional de comércio de gemas, estruturando fornecimento direto no Brasil e canais de venda nos EUA, no Brasil e na UE.

• Escalonei o negócio de zero para receita de seis dígitos nos primeiros 12 meses de operação ativa
• Construí sourcing direto por meio de viagens e compras em cidades de mineração no Brasil, ao mesmo tempo em que desenvolvi canais internacionais de venda
• Estruturei do zero a base operacional, comercial e de precificação, conduzindo finanças, jurídico, logística e parcerias
• Após a contração do mercado, migrei para um modelo mais enxuto, preservando relacionamentos-chave e flexibilidade operacional

Liderei desenvolvimento de negócios e gestão estratégica de contas em uma empresa de plataformas customizadas de dados em nuvem e software voltada a clientes corporativos da América do Norte.

• Negociei, fechei e mantive contratos superiores a EUR 1 milhão por ano durante 3 anos consecutivos
• Gerenciei cerca de 5 contas críticas para receita, responsáveis por aproximadamente 60% a 80% da receita anual da empresa
• Conduzi renovações, revisões de precificação e negociações de escopo, trabalhando diretamente com CEOs, CTOs e CFOs dos EUA e Canadá
• Estruturei abordagens de precificação que melhoraram o equilíbrio de margem e sustentaram retenção de longo prazo
• Atuei próximo à liderança em decisões comercialmente sensíveis de estratégia, operações e retenção ligadas às contas mais importantes

Apoiei clientes corporativos na integração do ecossistema de APIs da Adform em uma empresa global de publicidade digital, com treinamento técnico e documentação.

• Apoiei clientes corporativos na integração do ecossistema de APIs da Adform por meio de treinamentos presenciais e webinars
• Assumi a documentação e o QA das APIs, garantindo confiabilidade para parceiros globais de publicidade
• Colaborei regularmente com desenvolvedores usando Postman, Swagger, Jira, GitHub e OAuth2