Lukas Usaris

Я один из основателей, инвестор и отвечаю за финансово-договорное направление в частно финансируемой компании по жилому девелопменту Minha Casa Minha Vida (MCMV) в Паракуру, штат Сеара. Моя роль носит более консультативный и контрольный характер: я курирую финансовое планирование, проверку контрактов, отчетность и системы поддержки продаж.

• Я один из четырех равноправных основателей растущей частно финансируемой компании по жилому девелопменту MCMV в Паракуру, штат Сеара
• Я курирую финансовое планирование, учет капитальных и операционных расходов, проверку договоров с подрядчиками и контрольные финансовые сверки перед согласованием и подписанием
• Сейчас в работе проект на 14 квартир, близкий к завершению и уже имеющий 11 из 14 бронирований, а также проект на 22 юнита на ранней стадии реализации; по обоим проектам целевая валовая доходность составляет около 35-40 % при циклах менее года
• Я создаю и поддерживаю рабочие инструменты: трекеры доступности для брокеров, материалы для продаж, сайты, таблицы и PDF-шаблоны отчетности

Я один из основателей международного бизнеса по торговле драгоценными камнями, где выстраиваю прямые закупки в Бразилии и каналы продаж в США, Бразилии и ЕС.

• За первые 12 месяцев активной работы я вывел бизнес с нуля на шестизначную выручку
• Я выстроил прямые закупки через поездки и закупку материала в бразильских горнодобывающих городах, одновременно развивая международные каналы продаж
• Я с нуля создал операционную, ценовую и коммерческую основу бизнеса, самостоятельно курируя финансы, юридические вопросы, логистику и партнерства
• После рыночного спада я перевел бизнес в более гибкую модель, сохранив ключевые отношения и операционную устойчивость

Я руководил развитием бизнеса и стратегическими аккаунтами в компании, создающей индивидуальные облачные и дата-платформы и программное обеспечение для корпоративных клиентов из Северной Америки.

• Три года подряд я вел переговоры, закрывал и удерживал контракты на сумму свыше 1 млн EUR в год
• Я управлял примерно 5 выручкообразующими аккаунтами, на которые приходилось около 60-80 % годовой выручки компании
• Я отвечал за продление контрактов, корректировки ценообразования и переговоры по объему работ, напрямую работая с CEO, CTO и CFO из США и Канады
• Я выстроил ценовые подходы, которые улучшили баланс маржи и поддержали долгосрочное удержание клиентов
• Я плотно работал с руководством над коммерчески чувствительными решениями в стратегии, операционной деятельности и удержании ключевых клиентов

Я помогал корпоративным клиентам внедрять API-экосистему Adform в международной компании цифровой рекламы, проводил техническое обучение и готовил документацию.

• Я поддерживал корпоративных клиентов при внедрении API-экосистемы Adform через очные и онлайн-обучения
• Я отвечал за API-документацию и QA, обеспечивая надежность для глобальных рекламных партнеров
• Я регулярно взаимодействовал с разработчиками, используя Postman, Swagger, Jira, GitHub и OAuth2