Lukas Usaris

Komercijos ir operacijų vadovas | Finansai, strategija ir verslo plėtra

Vilnius, Lietuva

Dirbu komercinių operacijų srityje, apimančioje finansus, sutartis, verslo plėtrą ir darbą su pačių įkūrėjų valdomais verslais. Augimo planus ir sudėtingus sandorius paverčiu aiškiais veiksmais per finansinį planavimą, kainodarą, sutarčių priežiūrą ir santykių valdymą. Mano patirtis apima pajamoms kritiškai svarbias įmonių partnerystes, tarptautinę prekybą ir augantį privačiu kapitalu finansuojamą gyvenamojo NT vystymą Brazilijoje. Daugiausia vertės sukuriu ten, kur reikia sprendimų, atsakomybės ir aiškios komunikacijos.

Trejus metus iš eilės vedžiau derybas, uždariau ir išlaikiau daugiau nei 1 mln. EUR vertės kontraktus

Valdžiau apie 5 klientų paskyras, kurios sudarė 60-80 % metinių įmonės pajamų

Esu vienas iš brangakmenių prekybos verslo įkūrėjų; per pirmus 12 mėnesių jis pasiekė šešiaženklę apyvartą

Esu vienas iš augančios, privačiu kapitalu finansuojamos gyvenamojo NT vystymo įmonės Brazilijoje įkūrėjų

Darbo patirtis

Mano profesinis kelias

Vienas iš įkūrėjų, investuotojas ir finansų vadovas

Construtora PU

2025-01 – dabar · Paracuru, Ceará, Brazilija · nuosavas verslas

Esu vienas iš įkūrėjų, investuotojas ir už finansus bei sutartis atsakingas vadovas privačiu kapitalu finansuojamoje Minha Casa Minha Vida (MCMV) gyvenamojo NT vystymo įmonėje Paracuru mieste, Ceará valstijoje. Mano vaidmuo labiau priežiūrinis ir patariamasis: prižiūriu finansinį planavimą, sutarčių peržiūrą, ataskaitas ir pardavimų palaikymo sistemas.

Esu vienas iš keturių lygiaverčių įkūrėjų augančioje, privačiu kapitalu finansuojamoje MCMV gyvenamojo NT vystymo įmonėje Paracuru
Prižiūriu finansinį planavimą, kapitalo ir veiklos sąnaudų sekimą, rangovų sutarčių peržiūrą ir finansinės kontrolės patikras prieš tvirtinimą bei pasirašymą
Šiuo metu vystome 14 butų projektą, artėjantį prie pabaigos ir jau turintį 11 iš 14 rezervacijų, taip pat 22 vienetų projektą ankstyvoje įgyvendinimo stadijoje; abiejų projektų tikslinė grąža siekia apie 35-40 %, o ciklas trumpesnis nei metai
Kuriu ir prižiūriu veiklos įrankius: brokerių vienetų prieinamumo sekiklius, pardavimų medžiagą, interneto svetaines, skaičiuokles ir PDF ataskaitų šablonus

Finansinis planavimasSutarčių peržiūraKapitalo ir veiklos sąnaudų sekimasPardavimų operacijosVerslo sistemos

Vienas iš įkūrėjų ir vadovas

Usaris Gemstones

2024-03 – dabar · Tarptautinė veikla (Brazilija / JAV / ES) · nuosavas verslas

Buvau vienas iš tarptautinio brangakmenių prekybos verslo įkūrėjų: vystau tiesioginį tiekimą Brazilijoje ir pardavimų kanalus JAV, Brazilijos bei ES rinkose.

Per pirmus 12 aktyvios veiklos mėnesių išauginau verslą nuo nulio iki šešiaženklės apyvartos
Užmezgiau tiesioginius tiekimo ryšius keliaudamas po Brazilijos kasybos miestus ir ten pirkdamas žaliavas, tuo pačiu plėsdamas tarptautinius pardavimo kanalus
Nuo nulio sukūriau veiklos, kainodaros ir komercinį pagrindą, pats prižiūrėdamas finansus, teisinius klausimus, logistiką ir partnerystes
Rinkai susitraukus perėjau prie lankstesnio veiklos modelio, išlaikydamas svarbiausius santykius ir veiklos tęstinumą

Tiekimo grandinės valdymasTarptautinė prekybaKainodaros strategijaTarptautinė logistikaFinansinės sistemos

Verslo plėtros ir strateginių klientų vadovas

Horion Digital

2018-09 – 2024-03 · Vilnius, Lietuva · pilnas etatas

Vadovavau verslo plėtrai ir strateginių klientų valdymui individualių debesijos, duomenų platformų ir programinės įrangos kūrimo įmonėje, dirbusioje su Šiaurės Amerikos verslo klientais.

Trejus metus iš eilės vedžiau derybas, uždariau ir išlaikiau sandorius, viršijančius 1 mln. EUR per metus
Valdžiau apie 5 pajamas kritiškai veikiančias paskyras, kurios sudarė apie 60-80 % metinių įmonės pajamų
Atsakiau už sutarčių atnaujinimus, kainodaros korekcijas ir darbų apimties derybas, tiesiogiai dirbdamas su JAV ir Kanados CEO, CTO bei CFO
Sukūriau kainodaros principus, kurie pagerino maržų balansą ir palaikė ilgalaikį klientų išlaikymą
Glaudžiai dirbau su vadovybe komerciškai jautriuose strategijos, operacijų ir išlaikymo sprendimuose, susijusiuose su pagrindinėmis paskyromis

B2B pardavimaiKlientų valdymasDerybos dėl sutarčiųKainodaros strategijaKlientų išlaikymasCRM

API sprendimų konsultantas

Adform

2016-11 – 2018-01 · Vilnius, Lietuva · pilnas etatas

Padėjau įmonių klientams integruoti Adform API ekosistemą pasaulinėje skaitmeninės reklamos bendrovėje, teikiau techninius mokymus ir rengiau dokumentaciją.

Padėjau įmonių klientams diegti Adform API ekosistemą per mokymus vietoje ir nuotoliu
Atsakiau už API dokumentaciją ir QA, užtikrindamas patikimumą globaliems reklamos partneriams
Reguliariai bendradarbiavau su kūrėjais, naudodamas Postman, Swagger, Jira, GitHub ir OAuth2

API integracijaTechninė dokumentacijaQAPostmanSwaggerOAuth2JiraGitHub

Gebėjimai ir kompetencijos

Pagrindinės stiprybės, naudojami įrankiai ir praktinė patirtis

Lygis:Ekspertinis (90%+)Pažengęs (75%+)Vidutinis (60%+)

Verslo strategija

Verslo strategija8m.

Partnerysčių plėtra7m.

Pajamų augimas7m.

Rinkos plėtra5m.

Produkto ir rinkos strategija5m.

Operacijos ir procesai

Veiklos optimizavimas6m.

Procesų dizainas5m.

Tarptautinės operacijos5m.

Projektų koordinavimas6m.

Tiekimo grandinės valdymas3m.

Finansai ir analizė

Kainodaros strategija6m.

Analitinis sprendimų priėmimas8m.

Duomenimis grįsta analizė6m.

Finansinis modeliavimas5m.

ROI optimizavimas5m.

Komunikacija ir lyderystė

Derybos ir klientų valdymas8m.

Derybos dėl sutarčių7m.

Strateginė komunikacija7m.

Tarpfunkcinis bendradarbiavimas6m.

C lygio suinteresuotųjų šalių valdymas5m.

Techniniai įrankiai

CRM ir pardavimų įrankiai6m.

API ir techninė integracija3m.

Pilno ciklo web kūrimas2m.

Išsilavinimas

Akademinis pagrindas ir kvalifikacijos

Magistro laipsnis (M.A.) Ekonomika ir finansai

Heriot-Watt University

Edinburgas, Škotija · 2011 - 2015

Pilno ciklo web kūrimas (400 val.) Web kūrimas

3W Academy

Vilnius, Lietuva · 2016 - 2016

Kalbos

LietuviųGimtoji

AnglųLaisvai

PortugalųVidutinis

Pagrindiniai projektai

Atrinkti projektai, verslai ir veiklos kryptys

Išskirtas

Construtora PU - MCMV gyvenamojo būsto vystymas

Nekilnojamasis turtas

Esu vienas iš privačiu kapitalu finansuojamos gyvenamojo NT vystymo įmonės Paracuru, Ceará, įkūrėjų; joje investuoju ir atsakau už finansus bei sutartis aktyviai vystomuose MCMV projektuose.

Finansinis planavimasSutarčių peržiūraKapitalo ir veiklos sąnaudų sekimasPardavimų operacijos

Plačiau

Išskirtas

Usaris Gemstones - tarptautinė prekyba

Prekyba ir komercija

Buvau vienas iš tarptautinio brangakmenių prekybos verslo įkūrėjų; per pirmus 12 mėnesių jis pasiekė šešiaženklę apyvartą dėl tiesioginio tiekimo Brazilijoje ir tarptautinių pardavimų.

Tiekimo grandinės valdymasTarptautinė prekybaKainodaros strategijaTarptautinė logistika

Plačiau

Išskirtas

B2B pajamų augimas Horion Digital

Verslo plėtra

Auginau kritiškai svarbias B2B pajamas ir valdžiau strategines paskyras debesijos duomenų platformų bendrovėje, dirbančioje su Šiaurės Amerikos verslo klientais.

B2B pardavimaiKlientų valdymasKainodaros strategijaKlientų išlaikymas+1

Plačiau

Žiūrėti visus projektus

Susisiekime

Parašykite man jums patogiausiu kanalu

Susisiekite per LinkedIn ir parašykite tiesiogiai.

Susisiekti dabar

Parašykite man tiesiai į WhatsApp.

Atidaryti pokalbį