Lukas Usaris
Komercijos ir operacijų vadovas | Finansai, strategija ir verslo plėtra
Santrauka
Dirbu komercinių operacijų srityje, apimančioje finansus, sutartis, verslo plėtrą ir darbą su pačių įkūrėjų valdomais verslais. Augimo planus ir sudėtingus sandorius paverčiu aiškiais veiksmais per finansinį planavimą, kainodarą, sutarčių priežiūrą ir santykių valdymą. Mano patirtis apima pajamoms kritiškai svarbias įmonių partnerystes, tarptautinę prekybą ir augantį privačiu kapitalu finansuojamą gyvenamojo NT vystymą Brazilijoje. Daugiausia vertės sukuriu ten, kur reikia sprendimų, atsakomybės ir aiškios komunikacijos.
- Trejus metus iš eilės vedžiau derybas, uždariau ir išlaikiau daugiau nei 1 mln. EUR vertės kontraktus
- Valdžiau apie 5 klientų paskyras, kurios sudarė 60-80 % metinių įmonės pajamų
- Esu vienas iš brangakmenių prekybos verslo įkūrėjų; per pirmus 12 mėnesių jis pasiekė šešiaženklę apyvartą
- Esu vienas iš augančios, privačiu kapitalu finansuojamos gyvenamojo NT vystymo įmonės Brazilijoje įkūrėjų
Patirtis
Vienas iš įkūrėjų, investuotojas ir finansų vadovas
Construtora PU • Paracuru, Ceará, Brazilija
- Esu vienas iš keturių lygiaverčių įkūrėjų augančioje, privačiu kapitalu finansuojamoje MCMV gyvenamojo NT vystymo įmonėje Paracuru
- Prižiūriu finansinį planavimą, kapitalo ir veiklos sąnaudų sekimą, rangovų sutarčių peržiūrą ir finansinės kontrolės patikras prieš tvirtinimą bei pasirašymą
- Šiuo metu vystome 14 butų projektą, artėjantį prie pabaigos ir jau turintį 11 iš 14 rezervacijų, taip pat 22 vienetų projektą ankstyvoje įgyvendinimo stadijoje; abiejų projektų tikslinė grąža siekia apie 35-40 %, o ciklas trumpesnis nei metai
Vienas iš įkūrėjų ir vadovas
Usaris Gemstones • Tarptautinė veikla (Brazilija / JAV / ES)
- Per pirmus 12 aktyvios veiklos mėnesių išauginau verslą nuo nulio iki šešiaženklės apyvartos
- Užmezgiau tiesioginius tiekimo ryšius keliaudamas po Brazilijos kasybos miestus ir ten pirkdamas žaliavas, tuo pačiu plėsdamas tarptautinius pardavimo kanalus
- Nuo nulio sukūriau veiklos, kainodaros ir komercinį pagrindą, pats prižiūrėdamas finansus, teisinius klausimus, logistiką ir partnerystes
Verslo plėtros ir strateginių klientų vadovas
Horion Digital • Vilnius, Lietuva
- Trejus metus iš eilės vedžiau derybas, uždariau ir išlaikiau sandorius, viršijančius 1 mln. EUR per metus
- Valdžiau apie 5 pajamas kritiškai veikiančias paskyras, kurios sudarė apie 60-80 % metinių įmonės pajamų
- Atsakiau už sutarčių atnaujinimus, kainodaros korekcijas ir darbų apimties derybas, tiesiogiai dirbdamas su JAV ir Kanados CEO, CTO bei CFO
API sprendimų konsultantas
Adform • Vilnius, Lietuva
- Padėjau įmonių klientams diegti Adform API ekosistemą per mokymus vietoje ir nuotoliu
- Atsakiau už API dokumentaciją ir QA, užtikrindamas patikimumą globaliems reklamos partneriams
- Reguliariai bendradarbiavau su kūrėjais, naudodamas Postman, Swagger, Jira, GitHub ir OAuth2
Gebėjimai
Verslo strategija
Verslo strategija, Partnerysčių plėtra, Pajamų augimas, Rinkos plėtra, Produkto ir rinkos strategija
Operacijos ir procesai
Veiklos optimizavimas, Procesų dizainas, Projektų koordinavimas, Tarptautinės operacijos, Tiekimo grandinės valdymas
Finansai ir analizė
Finansinis modeliavimas, Kainodaros strategija, Duomenimis grįsta analizė, Analitinis sprendimų priėmimas, ROI optimizavimas
Komunikacija ir lyderystė
Derybos ir klientų valdymas, Strateginė komunikacija, Tarpfunkcinis bendradarbiavimas, C lygio suinteresuotųjų šalių valdymas, Derybos dėl sutarčių
Techniniai įrankiai
CRM ir pardavimų įrankiai, API ir techninė integracija, Pilno ciklo web kūrimas
Išsilavinimas
Magistro laipsnis (M.A.) Ekonomika ir finansai
Heriot-Watt University
Pilno ciklo web kūrimas (400 val.) Web kūrimas
3W Academy
Kalbos
Lietuvių (Gimtoji), Anglų (Laisvai), Portugalų (Vidutinis)