Lukas Usaris
Коммерческий и операционный менеджер | Финансы, стратегия и развитие бизнеса
Кратко
Я работаю на стыке финансов, контрактов, развития бизнеса и задач в компаниях, где ключевые решения принимают сами основатели. Я превращаю планы роста и сложные сделки в понятные действия через финансовое планирование, ценообразование, контроль контрактов и управление отношениями. Мой опыт включает выручкообразующие корпоративные аккаунты, международную торговлю и растущий частно финансируемый жилой девелопмент в Бразилии. Мне особенно комфортны роли, где важны суждение, доведение до результата и ясная коммуникация.
- Три года подряд я вел переговоры, закрывал и удерживал контракты на сумму свыше 1 млн EUR
- Я управлял примерно 5 аккаунтами, которые формировали 60-80 % годовой выручки компании
- Я один из основателей бизнеса по торговле драгоценными камнями, который вышел на шестизначную выручку за первые 12 месяцев
- Я один из основателей растущей частно финансируемой компании по жилому девелопменту в Бразилии
Опыт
Один из основателей, инвестор и финансовый менеджер
Construtora PU • Паракуру, Сеара, Бразилия
- Я один из четырех равноправных основателей растущей частно финансируемой компании по жилому девелопменту MCMV в Паракуру, штат Сеара
- Я курирую финансовое планирование, учет капитальных и операционных расходов, проверку договоров с подрядчиками и контрольные финансовые сверки перед согласованием и подписанием
- Сейчас в работе проект на 14 квартир, близкий к завершению и уже имеющий 11 из 14 бронирований, а также проект на 22 юнита на ранней стадии реализации; по обоим проектам целевая валовая доходность составляет около 35-40 % при циклах менее года
Один из основателей и руководитель
Usaris Gemstones • Международная деятельность (Бразилия / США / ЕС)
- За первые 12 месяцев активной работы я вывел бизнес с нуля на шестизначную выручку
- Я выстроил прямые закупки через поездки и закупку материала в бразильских горнодобывающих городах, одновременно развивая международные каналы продаж
- Я с нуля создал операционную, ценовую и коммерческую основу бизнеса, самостоятельно курируя финансы, юридические вопросы, логистику и партнерства
Руководитель по развитию бизнеса и стратегическим аккаунтам
Horion Digital • Вильнюс, Литва
- Три года подряд я вел переговоры, закрывал и удерживал контракты на сумму свыше 1 млн EUR в год
- Я управлял примерно 5 выручкообразующими аккаунтами, на которые приходилось около 60-80 % годовой выручки компании
- Я отвечал за продление контрактов, корректировки ценообразования и переговоры по объему работ, напрямую работая с CEO, CTO и CFO из США и Канады
Консультант по API-решениям
Adform • Вильнюс, Литва
- Я поддерживал корпоративных клиентов при внедрении API-экосистемы Adform через очные и онлайн-обучения
- Я отвечал за API-документацию и QA, обеспечивая надежность для глобальных рекламных партнеров
- Я регулярно взаимодействовал с разработчиками, используя Postman, Swagger, Jira, GitHub и OAuth2
Навыки
Бизнес-стратегия
Бизнес-стратегия, Развитие партнерств, Рост выручки, Выход на новые рынки, Стратегия продукта и рынка
Операции и процессы
Оптимизация операций, Проектирование процессов, Координация проектов, Международные операции, Управление цепочкой поставок
Финансы и аналитика
Финансовое моделирование, Ценовая стратегия, Анализ на основе данных, Аналитическое принятие решений, Оптимизация ROI
Коммуникация и лидерство
Переговоры и управление клиентами, Стратегическая коммуникация, Кросс-функциональное взаимодействие, Управление C-level стейкхолдерами, Переговоры по контрактам
Технические инструменты
CRM и инструменты продаж, API и техническая интеграция, Full-stack веб-разработка
Образование
Магистр искусств (M.A.) по направлению Экономика и финансы
Heriot-Watt University
Full-Stack веб-разработка (400 ч) по направлению Веб-разработка
3W Academy
Языки
Литовский (Родной), Английский (Свободно), Португальский (Средний)