Lukas Usaris
Руководитель AI-трансформации | Коммерческие операции и внедрение ИИ
Кратко
Я отвечаю за бизнес-сторону AI-трансформации в Saige Consulting, превращая разрозненные эксперименты с ИИ в повторяемые, измеримые рабочие процессы для клиентских проектов и внутренних операций. Мой опыт охватывает коммерческие операции, финансы, контракты, развитие бизнеса и работу в компаниях основателей. Я фокусируюсь на поиске наиболее ценных операционных задач, согласовании людей и технических решений и оценке результата по марже, скорости, качеству и масштабируемости.
- Веду AI-трансформацию во всей Saige Consulting: от выбора пилотов до внедрения рабочих процессов
- Три года подряд я вел переговоры, закрывал и удерживал контракты на сумму свыше 1 млн EUR
- Я один из основателей бизнеса по торговле драгоценными камнями, который вышел на шестизначную выручку за первые 12 месяцев
- Я один из основателей растущей частно финансируемой компании по жилому девелопменту в Бразилии
Опыт
Руководитель AI-трансформации
Saige Consulting • Вильнюс, Литва / международная деятельность
- Формирую и приоритизирую общекорпоративную дорожную карту AI-трансформации, оценивая бизнес-эффект, реализуемость, риски, трудозатраты, доступность данных и скорость проверки ценности
- Веду практические пилоты в клиентских проектах и внутренних операциях, чтобы сократить ручную координацию, доработки, затраты и нагрузку на ведущих технических специалистов без ущерба для качества и доверия клиентов
- Определяю базовые метрики и отслеживаю результаты по сэкономленным часам, скорости поставки, марже, качеству, объему доработок, принятию решений командами и повторному использованию между проектами
Один из основателей, инвестор и финансовый менеджер
Construtora PU • Паракуру, Сеара, Бразилия
- Я один из четырех равноправных основателей растущей частно финансируемой компании по жилому девелопменту MCMV в Паракуру, штат Сеара
- Я курирую финансовое планирование, учет капитальных и операционных расходов, проверку договоров с подрядчиками и контрольные финансовые сверки перед согласованием и подписанием
- Активный MCMV-девелопмент включает 36 жилых единиц: в DunaMar 14 квартир находятся на стадии финальной отделки и сертификации; в DunaMar 2 предусмотрены 22 жилые единицы в двух многоквартирных домах и двух частных домах, при этом первый корпус близок к завершению, а второй уже строится
Один из основателей и руководитель
Usaris Gemstones • Международная деятельность (Бразилия / США / ЕС)
- За первые 12 месяцев активной работы я вывел бизнес с нуля на шестизначную выручку
- Я выстроил прямые закупки через поездки и закупку материала в бразильских горнодобывающих городах, одновременно развивая международные каналы продаж
- Я с нуля создал операционную, ценовую и коммерческую основу бизнеса, самостоятельно курируя финансы, юридические вопросы, логистику и партнерства
Руководитель по развитию бизнеса и стратегическим аккаунтам
Horion Digital • Вильнюс, Литва
- Три года подряд я вел переговоры, закрывал и удерживал контракты на сумму свыше 1 млн EUR в год
- Я управлял примерно 5 выручкообразующими аккаунтами, на которые приходилось около 60-80 % годовой выручки компании
- Я отвечал за продление контрактов, корректировки ценообразования и переговоры по объему работ, напрямую работая с CEO, CTO и CFO из США и Канады
Консультант по API-решениям
Adform • Вильнюс, Литва
- Я поддерживал корпоративных клиентов при внедрении API-экосистемы Adform через очные и онлайн-обучения
- Я отвечал за API-документацию и QA, обеспечивая надежность для глобальных рекламных партнеров
- Я регулярно взаимодействовал с разработчиками, используя Postman, Swagger, Jira, GitHub и OAuth2
Навыки
Бизнес-стратегия
Бизнес-стратегия, Развитие партнерств, Рост выручки, Выход на новые рынки, Стратегия продукта и рынка
Операции и процессы
Оптимизация операций, Проектирование процессов, Координация проектов, Международные операции, Управление цепочкой поставок
Финансы и аналитика
Финансовое моделирование, Ценовая стратегия, Анализ на основе данных, Аналитическое принятие решений, Оптимизация ROI
Коммуникация и лидерство
Переговоры и управление клиентами, Стратегическая коммуникация, Кросс-функциональное взаимодействие, Управление C-level стейкхолдерами, Переговоры по контрактам
Технические инструменты
CRM и инструменты продаж, API и техническая интеграция, Full-stack веб-разработка
Образование
Магистр искусств (M.A.) по направлению Экономика и финансы
Heriot-Watt University
Full-Stack веб-разработка (400 ч) по направлению Веб-разработка
3W Academy
Языки
Литовский (Родной), Английский (Свободно), Португальский (Средний)